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“年终业绩冲刺签单实战秘籍”沙龙邀请函

来源:ju111net登录 发布时间 2014-11-20 [ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]

“B2B销售绩效提升系列沙龙”之二


各会员单位负责人

9月22日协会举办的B2B销售绩效提升系列沙龙”第一期“打造并保持高绩效的销售文化”引起参加者的强烈共鸣和一致好评。

当前,企业销售团队都在进行紧张的业绩冲刺,为了帮助团队负责人实现签单更多、更大和更快的年终目标,探究应用签单决胜秘籍,深刻领悟B2B顾问式销售方法论精髓,从而运筹决胜新一年团队销售绩效的持续提升目标,协会在12月6日举办“B2B销售绩效提升系列沙龙”(详见“附件1”)的第二期“年终业绩冲刺签单实战秘籍”沙龙,邀请SPI解决方案式销售(Solution Selling®)全球认证高级教练薄鑫老师同大家一起分享研讨,欢迎企业报名参加交流。

 “Solution Selling®(解决方案式销售)”是全球众多知名高科技IT企业(IBM、微软、戴尔、惠普、华为、神州数码、新浪等,更多详见“附件2”)的首选销售方法论和流程体系。其唯一知识产权所有者SPI,是一家全球性的销售业绩提升机构,1988年成立以来一直专注于帮助卓有远见的B2B企业实现从传统的“产品销售”转型为“高价值解决方案销售”,为上千家企业带来可衡量的持续的收入增长,更多信息可查询其官网www.spisaleschina.com了解。

薄鑫老师,拥有超过二十年的高新技术软件企业(东软、用友、Abas等)B2B业务(SAP A1等)营销实践和咨询培训经历,特别在大客户顾问式销售以及团队业绩提升方面具备丰富的成功案例,更多信息可关注其微信公众号“挑战式销售”了解。

报名参加的企业需要准备一个实际正在签单的案例,沙龙上老师将与参加者一起研讨分析该案例,制订可行的结单战术模拟实战,并根据现状节点,追溯之前的过程和筹划后续行动,呈现成功销售的流程体系、方法论、工具技能。

 
一、 主要内容:
1、 历经26年全球上千家企业实践验证的销售体系和方法论简介
2、 真实签单案例模拟实战
3、 如何签单更多、更大和更快?
4、 如何保持团队销售绩效的可持续改善和提升?
二、 适合人员
     企业CEO、营销总裁、销售副总(每家企业限两人以内),限额30人,额满即止
三、 活动时间:
    12月6日(周六)下午14:00—17:00(13:30—14:00签到)
四、 活动地点:深圳市福田区益田路6003号荣超商务中心B座三楼多功能会议厅
              (荣超商务中心位于市民中心正西侧)
五、 活动费用:每人200元
    (12月5日前查收到帐,请备注参加人员姓名、公司简称以及“B2B沙龙”费用,可活动现场领取发票。)

帐号信息
全 称:深圳市兀元管理咨询有限公司
帐 号:110146 9922 0006
开户行:平安银行深圳香蜜湖支行

六、 咨询电话:王蕾83758301、于维国83669224
七、 报名方式:
1、 登录协会新信息管理系统http://app.ssia.org.cn,在“待办事项”公告信息栏中,点出本活动通知进行报名。
2、 报名确认后可在“待办事项”回执信息打印栏中打印对应的二维码回执单,并携带二维码回执单参会。


 

附件:B2B销售绩效提升系列沙龙计划

      Solution Selling® 在软件IT行业部分客户清单

 



 

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2014年1120

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